巧唱“空城计”能助你掌控对方

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  虚虚实实,兵无常势,变化无穷。

  空城计,是一种重视防范的手段,当我们实力较弱甚至走投无路时,妙用此计,以假乱真,就可以将信息混乱化并且利用对方薄弱的心理,成功影响对方的判断实现自己的利益最大化。

  古代战场上,诸葛亮曾在士兵不多的情况下,利用司马懿的疑心,智退20万大军,出奇制胜。空城计之所以奏效,那是因为它是处于主动的一方,让人无从琢磨。这种方法在现代商场上也时有运用。

  

  

  南方某省盛产红茶,这一年茶叶丰收了,茶农们就很高兴地将茶叶推荐给商人,这使得原本库存量就不小的茶叶进出口公司因为出货跟不上进货,形成了积压,这当中红茶的影响最严重。这么多的茶叶将进出口公司的员工给难住了,如何处理滞销品呢?

  正在这时,有外商来询盘。进出口公司觉得机会到了,一定要把握住。为此,他们做了周密部署。

  在向外商递盘时,进出口公司将其他各种茶叶的价格按实际报給了商家,唯独将红茶的价格报高了。

  “其他茶叶的价格都比较符合常规,可为何红茶就这么高?”外商看了报价,当即提出疑问。进出口公司方的代表坦然地说:“那是因为今年红茶收成不够,现有货量不足,加上前来求购的客户多,价格就自然上涨了。中国有句古话叫‘狼多肉少’就是这个意思。”

  

  外商不太敢相信这些话,谈判搁浅了。

  随后的几天,又来了其他的客户。出口公司照旧以同样的理由、价格回复他们。

  外商心里犯起了嘀咕:难道他们说的是真的吗?若是真的如他们所说的话,必须赶快货,要不然价格又要提高了。

  虽然外商对于红茶的价格是有所怀疑的,非常希望得到证实,但派人去实地考察又要颇费周折,人手短缺,时间又紧迫。所以就找其他的客户来了解情况了,查问结果与自己获得的信息是一样的。

  最终,外商与进出口公司就关于购销红茶一事签订了合同,生怕贻误商机。购买的价格就是进出口公司所定的。

  

  

  在这个例子中,进出口公司采用的就是这个虚张声势的方法,故意传播虚假信息,宣称“红茶库存量小,需求量大,价格上涨”,也对自己所传播的信息做了足够的准备,使对方陷入虚假信息的迷宫,最后还真是把茶叶给卖完了,还多赚了一大笔钱。试想,如果一开始进出口公司的工作人员就直接说红茶其实是丰收的,那么外商一定不会这么容易中招,进出口公司也会遭受巨大的损失。

  任何实际战略中,风险常常是和机遇一起而来的。空城计妙就妙在能够正确、及时地把握对方的背景、性格特征、心理状态等,因时、因地、因人地采用巧妙的办法来解决困难。不过,这种方法很容易被别人看破许多主动权和机遇还掌握在对方手里,如果不是逼不得已,不宜使用空城计,同时,此计也不宜反复地运用。

  

  任何实际战略中,风险常常是和机遇一起来的。空城计妙就妙在:能够正诡计确、及时地把握对方的背景、性格特征、心理状态等,因时、因地、因人地采用巧妙黑白道的办法来解决困难。

  虚虚实实,兵无常势,变化无穷。

  空城计,是一种重视防范的手段,当我们实力较弱甚至走投无路时,妙用此计,以假乱真,就可以将信息混乱化并且利用对方薄弱的心理,成功影响对方的判断实现自己的利益最大化。

  古代战场上,诸葛亮曾在士兵不多的情况下,利用司马懿的疑心,智退20万大军,出奇制胜。空城计之所以奏效,那是因为它是处于主动的一方,让人无从琢磨。这种方法在现代商场上也时有运用。

  

  

  南方某省盛产红茶,这一年茶叶丰收了,茶农们就很高兴地将茶叶推荐给商人,这使得原本库存量就不小的茶叶进出口公司因为出货跟不上进货,形成了积压,这当中红茶的影响最严重。这么多的茶叶将进出口公司的员工给难住了,如何处理滞销品呢?

  正在这时,有外商来询盘。进出口公司觉得机会到了,一定要把握住。为此,他们做了周密部署。

  在向外商递盘时,进出口公司将其他各种茶叶的价格按实际报給了商家,唯独将红茶的价格报高了。

  “其他茶叶的价格都比较符合常规,可为何红茶就这么高?”外商看了报价,当即提出疑问。进出口公司方的代表坦然地说:“那是因为今年红茶收成不够,现有货量不足,加上前来求购的客户多,价格就自然上涨了。中国有句古话叫‘狼多肉少’就是这个意思。”

  

  外商不太敢相信这些话,谈判搁浅了。

  随后的几天,又来了其他的客户。出口公司照旧以同样的理由、价格回复他们。

  外商心里犯起了嘀咕:难道他们说的是真的吗?若是真的如他们所说的话,必须赶快货,要不然价格又要提高了。

  虽然外商对于红茶的价格是有所怀疑的,非常希望得到证实,但派人去实地考察又要颇费周折,人手短缺,时间又紧迫。所以就找其他的客户来了解情况了,查问结果与自己获得的信息是一样的。

  最终,外商与进出口公司就关于购销红茶一事签订了合同,生怕贻误商机。购买的价格就是进出口公司所定的。

  

  

  在这个例子中,进出口公司采用的就是这个虚张声势的方法,故意传播虚假信息,宣称“红茶库存量小,需求量大,价格上涨”,也对自己所传播的信息做了足够的准备,使对方陷入虚假信息的迷宫,最后还真是把茶叶给卖完了,还多赚了一大笔钱。试想,如果一开始进出口公司的工作人员就直接说红茶其实是丰收的,那么外商一定不会这么容易中招,进出口公司也会遭受巨大的损失。

  任何实际战略中,风险常常是和机遇一起而来的。空城计妙就妙在能够正确、及时地把握对方的背景、性格特征、心理状态等,因时、因地、因人地采用巧妙的办法来解决困难。不过,这种方法很容易被别人看破许多主动权和机遇还掌握在对方手里,如果不是逼不得已,不宜使用空城计,同时,此计也不宜反复地运用。

  

  任何实际战略中,风险常常是和机遇一起来的。空城计妙就妙在:能够正诡计确、及时地把握对方的背景、性格特征、心理状态等,因时、因地、因人地采用巧妙黑白道的办法来解决困难。