所有门店生意,如何用返钱模式,锁定顾客长期消费

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门店生意如何用返钱模式锁定顾客长期消费?

经常的听见学员问我,我的店怎么吸引顾客进店,怎么让顾客不断的回头消费,怎么样提升成交率?

其实最好的方法就是把顾客一定周期内消费的钱呢100%返还给对方,那可能你会疑惑,经营一家店每天都面临着产品,房租,水电,员工工资等各种各样的开销,如果把赚到的钱全部还给客户,那不就是亏死了吗?

相信很多人都想不明白,更不知道如何操作,但是呢,你一旦掌握了这套模式,你的顾客呢将会为你疯狂,你的竞争对手将会为你抓狂

那首先呢,今天和大家分享一种比较好操作的返钱模式

将a产品不赚钱的形式对外销售,当消费者累计消费满一定的金额的时候,将购买a产品的金额100%返还,当消费者购买c产品或累计消费达到一定金额时,将购买b产品的金额100%返还,这里的a产品可以是店里面原有的产品,也可以是在原有产品的基础上额外增加一个作为引流的产品,这里的b产品c产品,可以是某一种产品,也可以是其他几种产品的组合或者是所有的产品,

所有门店生意,如何用返钱模式,锁定顾客长期消费?


那为了方便的让大家深刻的理解,下面通过水果店运用这种反钱模式,为你详细的介绍,

【1】选择a产品

首先拿出店里面一款具有广谱性的产品,比如梨、橘子或者苹果等,然后以不赚钱的形式对外销售,原价三元每斤的梨,现在呢只需要1.5元每斤,每人限购5斤,仅限前100名,如此一来呢,就能够轻松的将买水果的潜在客户吸引到店里面来,获得跟他们接触和沟通的机会,另外这里面还设置了人数和单次购买数量的限制,目的呢是增加稀缺性、紧迫感刺激消费者赶紧下单购买。

【2】赠送返钱卡

当顾客花7.5元买了5斤梨之后,立马赠送一张7.5元的返钱卡给对方,并告诉他下次消费满50元,就能激活这张7.5元返钱卡领到7块5,如果今天购买水果满50元,这7.5元立刻就能激活,并且呢可以抵可以抵10元消费,这样一来呢,就锁定了顾客下次回头消费的机会,因为对于消费者来说在哪里买水果都是买,这里还能便宜7.5元,当然会选择或优先选择这里,另外还能刺激部分客户进一步消费,因为今天满50元就可以便宜10元,

这就是通过提升消费者,单次购买量来增加利润,

【3】锁定长期消费。

当顾客消费满50元时,送一张50元的返钱卡给对方,并告诉对方今后呢,只要累计消费满350元,这张50元的返钱卡呢,就能激活,可以抵50元的现金使用,这样呢就关联到了后续多次的消费,也就是说前面通过一个低价格不赚钱的产品,把客户引流过来,再告诉顾客消费多少,这个钱呢还可以返还给他,在他购买多少之后再发一张卡给他,告诉他今后呢,只要累计消费满多少第2次消费的钱呢,也返给他这种操作方式啊,既达到了引流的效果又达到了锁客的目的,

另外呢,在不断接触沟通的过程当中,把顾客的消费路径培养了起来了,其实这是把原本打折的钱用返钱的方式表现出来,但是呢,顾客感受到的价值是不一样的,

注意,在具体的实操过程中,一定要依照自己行业产品利润等相关情况来设定你的返钱方式,另外在主营产品前面需要增设一款什么样的产品,也需要举一反三的去思考好。

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