小夫妻用心经营超市,通过鸡蛋引流一个月多赚5万

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  2019-08-04 11:03:53 拾味美食

  

  现在竞争最激烈的可能就是门店了,几百米一个小超市,一家社区好几个便利店,有多少人是住在超市附近,所以才到店里购买呢。经营门店最错误的最常见的观念,是坐等顾客上门来买东西,这样你是很多赚多少钱的。

  所以要引流,只有主动出击,吸引顾客上门,才能让你多赚钱。那怎么操作?要想钓鱼就要考虑鱼要什么,而不是你要什么,换位思考才能发现需求。我们怎样让顾客主动上门买东西?主动到我店里来消费?

  有了这个经营意识,才会有顾客不断的上门购买。这样的思路成本非常少,几乎不花什么成本,只是一个简单的转换思路。这就是我们营销中的鱼塘理论,引流。

  有一对山西小夫妻开了一家超市,在附近已经开了没多久,他们家生意刚开始不是特别好。夫妻有一个女孩,小姑娘上小学,平时在店里写作业。夫妻经营的非常用心,进店的顾客都热情的招呼。

  超市里面经营的品种非常多,家庭用品吃的用的都有,关于生活方面的很齐全。大量的顾客都是来自于周边的居民。

  {!-- PGC_COLUMN --}

  后来经人指点,用了一个办法吸引了大量的周边居民来他这买东西。

  是什么办法呢?我们会发现家庭消耗最快的是什么? 家庭经常吃的或用的是什么?这个物品的价格在整个商场几乎是一个价的是什么?是鸡蛋。肉菜蛋奶几乎是家庭必备。鸡蛋因为是七大营养素蛋白质的重要来源,几乎每家每天必不可少。用这个做鱼饵,最好不过。

  因为,家家都要买,经常买。鸡蛋是不是家里消耗最多的呢?是不是价格几乎是一个

  价呢?

  

  怎么做呢?

  这家小超市进一批鸡蛋,但这些鸡蛋不是为了赚钱的,而是为了吸引顾客的。比如,别人卖鸡蛋 9 元一斤,那么他家卖8.5元,成本价进货,成本价卖,,没有亏钱吧。但是普通的居民,对于日常消费,他就感知到了,这家便宜,下次要来这家。

  而且人们对与鸡蛋的认识只要少一毛钱,人家就会都来这里买,只要成本价进货,成本价卖,这样不用做广告,顾客一定会口碑做广告,一定会宣传。

  因为大量的顾客来到了店里,不会只买鸡蛋的。他们还需要购买其他家庭用品,在哪里买不一样,谁也不会采购点东西,还跑两家超市吧。

  因此,顾客过来买了鸡蛋,顾客就会购买其他家庭用品。这样原本不在这里买东西的顾客,因为听说这里的鸡蛋便宜,就来买了一次,有一次就有第二次。这个鸡蛋就是引流产品。引流产品不一定是免费的,你平价出售不赚钱,让利给顾客,顾客就来你这买。

  

  人性如此,任何人都希望买到便宜的又好的东西

  要不拼多多为什么这么火。

  后来这家超市也发现,有一些顾客真的只买鸡蛋,而不买其他的,特别是老年人,因为退休了,没事干,专门跑来买鸡蛋。

  所以呢,超市就想了一个办法,鸡蛋是便宜,但不是每个时候都便宜,每天时间不一定。而且每天设置其他的特价商品。

  这样顾客上门的几率更高了,因为他们想要便宜的价格。所以才无时无刻的来到这家店里。你也可以这样做,鸡蛋便宜,但你必须在本店里购买两样东西,我们才能给你便宜。

  如此看来,一个小小的超市,会吸引你周围的大部分人,你没有多花一分钱的成本,你没有花钱做广告,而是你的顾客主动为你做广告,你感觉是不是很值呢?

  一个小策略就可以让客户主动上门成交。

  

  现在竞争最激烈的可能就是门店了,几百米一个小超市,一家社区好几个便利店,有多少人是住在超市附近,所以才到店里购买呢。经营门店最错误的最常见的观念,是坐等顾客上门来买东西,这样你是很多赚多少钱的。

  所以要引流,只有主动出击,吸引顾客上门,才能让你多赚钱。那怎么操作?要想钓鱼就要考虑鱼要什么,而不是你要什么,换位思考才能发现需求。我们怎样让顾客主动上门买东西?主动到我店里来消费?

  有了这个经营意识,才会有顾客不断的上门购买。这样的思路成本非常少,几乎不花什么成本,只是一个简单的转换思路。这就是我们营销中的鱼塘理论,引流。

  有一对山西小夫妻开了一家超市,在附近已经开了没多久,他们家生意刚开始不是特别好。夫妻有一个女孩,小姑娘上小学,平时在店里写作业。夫妻经营的非常用心,进店的顾客都热情的招呼。

  超市里面经营的品种非常多,家庭用品吃的用的都有,关于生活方面的很齐全。大量的顾客都是来自于周边的居民。

  {!-- PGC_COLUMN --}

  后来经人指点,用了一个办法吸引了大量的周边居民来他这买东西。

  是什么办法呢?我们会发现家庭消耗最快的是什么? 家庭经常吃的或用的是什么?这个物品的价格在整个商场几乎是一个价的是什么?是鸡蛋。肉菜蛋奶几乎是家庭必备。鸡蛋因为是七大营养素蛋白质的重要来源,几乎每家每天必不可少。用这个做鱼饵,最好不过。

  因为,家家都要买,经常买。鸡蛋是不是家里消耗最多的呢?是不是价格几乎是一个

  价呢?

  

  怎么做呢?

  这家小超市进一批鸡蛋,但这些鸡蛋不是为了赚钱的,而是为了吸引顾客的。比如,别人卖鸡蛋 9 元一斤,那么他家卖8.5元,成本价进货,成本价卖,,没有亏钱吧。但是普通的居民,对于日常消费,他就感知到了,这家便宜,下次要来这家。

  而且人们对与鸡蛋的认识只要少一毛钱,人家就会都来这里买,只要成本价进货,成本价卖,这样不用做广告,顾客一定会口碑做广告,一定会宣传。

  因为大量的顾客来到了店里,不会只买鸡蛋的。他们还需要购买其他家庭用品,在哪里买不一样,谁也不会采购点东西,还跑两家超市吧。

  因此,顾客过来买了鸡蛋,顾客就会购买其他家庭用品。这样原本不在这里买东西的顾客,因为听说这里的鸡蛋便宜,就来买了一次,有一次就有第二次。这个鸡蛋就是引流产品。引流产品不一定是免费的,你平价出售不赚钱,让利给顾客,顾客就来你这买。

  

  人性如此,任何人都希望买到便宜的又好的东西

  要不拼多多为什么这么火。

  后来这家超市也发现,有一些顾客真的只买鸡蛋,而不买其他的,特别是老年人,因为退休了,没事干,专门跑来买鸡蛋。

  所以呢,超市就想了一个办法,鸡蛋是便宜,但不是每个时候都便宜,每天时间不一定。而且每天设置其他的特价商品。

  这样顾客上门的几率更高了,因为他们想要便宜的价格。所以才无时无刻的来到这家店里。你也可以这样做,鸡蛋便宜,但你必须在本店里购买两样东西,我们才能给你便宜。

  如此看来,一个小小的超市,会吸引你周围的大部分人,你没有多花一分钱的成本,你没有花钱做广告,而是你的顾客主动为你做广告,你感觉是不是很值呢?

  一个小策略就可以让客户主动上门成交。